Q：売れなかった場合はどうなりますか？

結論：売却が成立しない場合は、価格・広告・売却戦略を見直し、柔軟な選択肢を検討することで、再度成約のチャンスをつくれます。 不動産の売却がすぐに決まらないケースは少なくありません。 ご希望の期間内に売れなかった場合、焦る気持ちが出てくるかもしれませんが、冷静に原因を分析し、次の手を講じることが重要です。 ここでは、不動産が売れなかった場合にとるべき行動と、再チャレンジのポイントをわかりやすく解説します。 なぜ売れなかったのか？5つの主な原因 売却に至らない背景には、いくつかの典型的な要因があります。 1. 価格設定が市場と合っていない 周辺相場に比べて高い価格が設定されていると、購入希望者の検索対象から外れてしまいます。 特に2025年時点の市場動向では、買主が価格に非常に敏感になっており、「相場＋α」の物件は避けられる傾向にあります。 2. 広告や写真の訴求力不足 掲載写真が暗かったり、生活感が出すぎていたりすると、物件の魅力が伝わりません。 物件紹介文が事務的だったり、周辺環境の魅力に触れていない場合も損をします。 3. 内覧時の対応に課題がある 清掃が不十分だった、部屋が片付いていなかったなど、第一印象の悪さが影響している可能性があります。 4. 販売活動の戦略不足 専任媒介契約であっても、売却活動の状況報告が少なかったり、他媒体での広告展開が限定的であれば、成約機会を逃していることも。 5. 物件自体の特殊性 再建築不可、道路付けの問題、騒音・日当たりなど、物件の特性がネックになっていることもあります。 売れなかったときに取るべき対策 原因に応じた対策を講じることで、再び売却のチャンスを生み出すことが可能です。 1. 価格の見直し 相場と実際の成約価格を参考に、「根拠ある価格」へ調整します。 値下げ幅の目安：物件にもよりますが、100〜200万円程度の価格調整で急に内覧数が増えることもあります。 2. 販売戦略の再構築 媒介契約の見直し（専属専任→専任など）も選択肢です。 複数の広告チャネル（ポータルサイト、SNS、レインズ、地域チラシなど）を活用し、露出を強化します。 3. 物件の魅せ方を変える（ホームステージングなど） 家具の配置や照明の工夫で、見た目の印象は大きく変わります。 特に築年数が経過している物件は「現代的な暮らしのイメージ」を演出することが効果的です。 4. リフォームまたは現状渡しでの訴求に変更 キッチンや水回りなど、ピンポイントのリフォームで魅力が増す場合があります。 一方で「現状でお得に購入できる」印象を持たせる訴求も有効です。 5. 売却以外の選択肢を検討する 賃貸として活用し、収益物件化する選択肢もあります。 賃貸期間中に市場が好転したら、再度売却へ切り替えるという戦略もあります。 テライズホームならではのサポート 左京区を中心に地域密着で活動するテライズホームでは、売却活動が長期化した場合も、オーナー様に寄り添った柔軟なサポートをご用意しています。 ＜当社の対応ポイント＞ 価格改定のタイミングと根拠を明示 　→市場動向と照らし合わせ、無理のない戦略的価格変更をご提案。 販売活動の内容を定期報告 　→週ごとの問い合わせ件数、反応率、広告の改善案などを丁寧に共有します。 第三者目線での物件チェック 　→「購入者目線」での改善提案（におい・家具の配置・生活感の排除など）を行います。 売却と賃貸の併用戦略のご提案 　→収益性のシミュレーションも含め、短期的・中長期的な活用をご相談いただけます。 よくあるご質問 Q. 売却期限を過ぎた場合、どうなりますか？ → 媒介契約の期間満了となりますが、再契約や条件変更のうえで再販売が可能です。 多くのケースで、価格や広告内容を見直すことで再チャレンジできます。 Q. 大幅な値下げをせずに売る方法はありますか？ → ホームステージングやリフォームによる価値向上、広告戦略の工夫などで値下げせずに売却できた事例も多数あります。 まとめ：売れない原因を分析し、戦略的に再挑戦を 売却が決まらないからといって、すべてを諦める必要はありません。 状況を整理し、正しい方向に舵を切ることで、再び購入希望者の目に留まるようになります。 テライズホームでは、不動産の特性だけでなく、お客様の状況やお気持ちにも寄り添いながら、最適な売却プランをご提案します。 お気軽にご相談ください。 ※この記事の情報は、2025年7月現在の市場動向および法制度に基づいて執筆しています。 状況の変化により内容が変わる可能性がありますので、詳細は直接ご相談ください。