Q：売却タイミングの見極めは何でしょうか？

【結論】売却タイミングは「市場動向」「物件の状態」「ライフプラン」の3つから判断するのが基本です。 不動産を高く、かつスムーズに売却したいとお考えであれば、「今売るべきか？」というタイミングの見極めが非常に重要です。 ただし、不動産市場には季節要因や金利動向、法改正などの変動要素が多く、迷ってしまう方も少なくありません。 結論としては、売却タイミングの判断は以下の3つを軸に総合的に見極める必要があります。 ① 市場の動き（不動産価格・金利・税制） ② 物件の状態（築年数・修繕の必要性など） ③ ご自身やご家族のライフプラン（転勤・相続・住み替え） 以下で、それぞれの視点から詳しく解説します。 ① 不動産市場の動向をチェックする 不動産価格は常に一定ではなく、需要と供給のバランスや景気、金利、税制によって変化します。 ■ 市況が良いとき＝売り時 近年の傾向（2024年時点）：都心部や人気エリアでは価格が高止まりしており、売却には有利な状況が続いています。 金利動向：住宅ローン金利が上昇局面に入ると、買い手の購買力が下がり、価格が下落しやすくなるため注意が必要です。 税制優遇のタイミング：「3,000万円の特別控除」や「譲渡所得の軽減税率」は条件を満たすことで大きな節税に。制度改正前に活用するのも重要です。 ■ 売却タイミングを測る市場要因 売買件数の増減（地域によって差があります） 国の経済対策や金利の方向性 消費税率・住宅ローン控除などの制度変更予定 ② 物件の築年数や状態を見極める 物件そのものの価値は、時間とともに減少します。築年数が進むとともに、買い手の印象も変わってきます。 ■ 築浅のうちに売るのが高値の基本 築10年以内の住宅は需要が高く、査定額も安定しています。 築20年を超えると評価が大きく落ち、買い手も慎重になります。 ■ 修繕のタイミングも重要 外壁塗装や水回りの補修を行った直後は、物件価値が上がることも。 売却前に最低限の「見た目のリフォーム」だけでも効果あり。 ■ マンションは大規模修繕の直前・直後に注目 修繕前：積立金不足などの懸念が出る 修繕後：きれいな共用部や長期修繕計画の安心感で高評価に ③ ご自身のライフプランと照らし合わせる 売却の目的がはっきりしている場合、感情よりも「必要性」で動くことが最善です。 ■ よくある売却理由とタイミング 転勤・移住：予定が決まった時点で売却準備開始がベスト 住み替え：新居購入のタイミングとローン審査の兼ね合いを考慮 相続：相続後3年以内の売却で特別控除が受けられる可能性あり 空き家管理の負担：維持費・税金が重くなる前に手放すのも一手 【具体例】タイミングで差が出た2つのケース ケース1：市場高騰期に売却して成功 2021〜2022年、京都市内の人気エリアでマンション価格が上昇していた時期。 ある売主様はこのタイミングを逃さず売却し、同物件の過去成約平均より400万円以上高く売れました。 ケース2：空き家の放置で価値が下落 相続後、放置していた郊外の一戸建て。 2年間放置されたことで草木の繁茂や外壁の劣化が進み、結果的にリフォーム費用を買主に指摘され、当初想定より200万円ほど安い価格で売却となりました。 【よくある質問】 Q. 売却は春や秋が良いと聞きますが本当ですか？ A. 一般的に「転勤や新学期に合わせて動く人が多い」春（3〜5月）や秋（9〜11月）は需要が高まる傾向にあります。 ただし、物件や地域によって違うため、必ずしも春や秋がベストとは限りません。 Q. 売却時期を逃すとどれくらい損をする可能性がありますか？ A. 例えば金利が1％上がると、同じ価格帯の住宅でも月々のローン負担が数万円変わり、買い手が手を引くケースも。 市場価格が下がれば当然売値も下がるため、数十万円〜数百万円の損失に繋がることもあります。 【2025年現在】売却を考えるなら「今」も選択肢に入る 2025年の今、金利の上昇傾向が報じられています。 将来的な住宅ローン負担を見越して「今のうちに家を買っておきたい」と考える買主が増えており、売却には悪くない環境です。 ただし、物件やエリアによって状況は異なるため、一律に「今が売り時」とは断言できません。 テライズホームでは、左京区を中心に地域密着の相場分析を行っており、無料査定・ご相談を随時承っています。 【テライズホームの強み】 地元・京都市左京区に特化したエリア分析 過去の成約データや直近の市場動向に基づくリアルな査定 お客様の事情やスケジュールに寄り添った柔軟な売却計画 空き家・相続・住み替えなど、多様なケースへの対応実績 【まとめ】売却タイミングは「個別判断」がカギ 売却タイミングに「絶対の正解」はありません。 大切なのは、「今が売り時かどうか」を市場・物件・ライフプランの3つの視点から総合的に判断することです。 そして何より、情報を集めること・専門家に相談することが、後悔しない売却につながります。 不動産のタイミング判断にお悩みの方は、ぜひテライズホームまでお気軽にご相談ください。