Q：物件を高く売るための準備は何でしょうか？

結論：第一印象と「見えない不安の解消」が、売却価格を左右します 物件を少しでも高く売るには、「見た目を整えること」と「購入希望者の不安を取り除く情報提供」が鍵です。 特に中古住宅では、内覧時の第一印象や、生活感・修繕歴・近隣環境の情報が、購入判断に大きく影響します。 私たちテライズホームでも、売却準備の工夫によって数十万円から数百万円の価格差が生まれた事例を多数見てきました。 ここでは、物件を高く売るための準備ポイントを具体的にご紹介します。 1. 清潔感と空間の「魅せ方」が価格に直結する ●ホームステージングの効果 「ホームステージング」とは、物件を魅力的に見せるための演出手法です。 家具や照明、小物などを使って、モデルルームのような空間を演出します。 なぜ効果的？ 空間の使い方をイメージしやすくなる 「丁寧に住まわれていた」という印象が生まれる 買主の感情に訴えかけられる たとえば、空室のままだった物件に家具を設置しただけで、同エリア相場より100万円高く売れたケースもあります。 ●片付け・清掃は徹底的に ・キッチン・水回りの水垢やカビ ・収納内部の整理 ・窓やベランダの清掃 プロのハウスクリーニングを依頼するのも有効です。 費用は数万円程度ですが、印象は大きく変わります。 2. 物件の「見えない魅力」も丁寧に伝える 内覧だけでは分からない魅力や安心材料も、積極的に伝えることが重要です。 ●修繕・リフォーム履歴をまとめておく ・屋根や外壁の塗装時期 ・給湯器やエアコンの交換履歴 ・水回りの改修など 過去のメンテナンス記録は「将来的な安心感」につながります。 ●近隣環境・利便性を紹介 ・最寄り駅からの距離やバス便の本数 ・買い物施設や公園、小中学校までの距離 ・治安や地域コミュニティの雰囲気 地域密着の不動産会社ならではの情報を盛り込むと、差別化につながります。 3. 査定価格を正しく理解し、戦略的に設定する 高く売るには、「高く売れる価格を知る」ことも大切です。 ●一括査定サイトに頼りすぎない 一括査定では高い数字が出ることもありますが、実際に売れる価格とは限りません。 根拠のない高額査定に惑わされず、地元市場や過去事例に基づいた実勢価格を把握しましょう。 ●査定に影響する要素 築年数 方角や日当たり 接道状況（再建築の可否など） 住宅ローン残債の有無 売却前に住宅ローンの残債を把握し、抵当権の抹消にかかる費用や手続きも確認しておきましょう。 4. 売却タイミングを見極める 売却価格は季節や経済動向にも左右されます。 ●タイミングの例 春先（2〜3月）：転勤や入学シーズンで動きが活発 秋口（9〜10月）：住み替えや転勤が増える時期 金利の低い時期：買主の購買意欲が高まりやすい 「いつ売るか」も戦略の一部です。 5. 信頼できる不動産会社と二人三脚で進める ●媒介契約の種類に注意 専属専任媒介：1社のみ。積極的な営業を期待できる 専任媒介：1社のみ。自己発見取引は可能 一般媒介：複数社に依頼可能。ただし責任の所在が曖昧になりやすい 当社テライズホームでは、お客様の状況に応じた媒介契約をご提案し、売却戦略もご一緒に立てています。 【具体事例】 テライズホームのサポートで250万円アップした例 京都市左京区にて、築20年の戸建て住宅を売却されたA様の場合。 水回りの簡易リフォーム（予算50万円） ホームステージング（予算15万円） 地域の生活利便施設を資料化 上記の準備で、当初の想定価格より250万円高く成約。 内覧から成約までは約2週間というスピードでした。 まとめ：高く売るための準備チェックリスト ✅ 室内の片付け・清掃は徹底する ✅ 必要に応じてホームステージングを導入 ✅ 修繕履歴・住宅ローン情報を整理 ✅ 査定価格は相場と根拠を確認する ✅ 季節・市況を考慮してタイミングを選ぶ ✅ 信頼できる不動産会社と連携する テライズホームからのひとこと 私たちテライズホームは、京都市左京区を中心に「安心して売れる」「納得して売れる」お手伝いをしています。 ただ物件を紹介するだけでなく、売主様の状況や希望に合わせて最適な準備をご提案。 ホームステージングや広告戦略も含めた「売却のトータルサポート」が強みです。 「少しでも高く売りたい」「準備に自信がない」という方も、お気軽にご相談ください。 あなたの大切な住まいが、納得のいく価格で新たなご縁につながりますように。