Q.不動産の査定方法と高く売るコツは？

結論：査定は「比較」と「現地調査」が基本。売却成功のカギは「準備」と「見せ方」です。 不動産を高く、そしてスムーズに売却するには、まず査定の仕組みを正しく理解し、買い手に「魅力が伝わる状態」を整えることが欠かせません。 査定額はあくまで「参考価格」ですが、そこからどのように価格を引き上げるかが、売却成功のポイントです。 査定方法は2種類：「机上査定」と「訪問査定」 不動産の査定には主に以下の2種類があります。 1. 机上査定（簡易査定） 特徴：土地や建物の情報をもとに、過去の取引事例や相場から推定価格を算出。 所要時間：数時間～1日以内で結果が出る。 向いているケース：まだ売却を検討し始めたばかりの方。 2. 訪問査定（現地査定） 特徴：実際に現地を訪問し、建物の状態、周辺環境、日当たり、設備などをチェック。 所要時間：数日かかることもあるが、より精度の高い査定が可能。 向いているケース：具体的な売却時期が決まっている方、本格的な価格交渉を見据えている方。 テライズホームでは、左京区を中心とした地域密着の市場データを豊富に蓄積しており、相場感覚と地域特性を反映した査定が可能です。 特に、周辺の住環境や教育環境、文化的背景まで考慮したきめ細かな評価が強みです。 査定額に影響を与える主なポイント 査定では、以下の要素が総合的に判断されます。 立地（駅距離・周辺施設・学校区） 築年数と建物の状態 間取りと広さ 日照・眺望・騒音環境 法的制限（再建築の可否・用途地域など） 管理状況（マンションの場合） 特に京都市左京区では、「学区の人気」や「周囲の景観との調和」など、一般的な査定項目に加えて地域特有の評価軸も重視されます。 高く売るための5つのコツ 査定価格はあくまで出発点。ここからどう「売れる価格」を上げていくかが、売主の工夫次第で変わります。 1. 第一印象を整える（ホームステージング） 内覧者の第一印象は数秒で決まります。整理整頓、簡単な掃除、カーテンや照明の工夫だけでも、室内の印象は大きく変わります。 → 例：家具の配置を工夫し、部屋を広く見せるだけで印象アップ。費用対効果が高い手法です。 2. 修繕ポイントを見極める 全体リフォームは不要でも、壁紙の汚れ、網戸の破れ、水回りの水垢など、買主が気にしやすい部分を補修するだけで、内覧の満足度が変わります。 3. 物件写真にこだわる Web掲載用の写真は、購入を検討する第一関門。 自然光で明るく、構図が整った写真があるだけで、問い合わせ数が倍以上になることもあります。 4. 販売戦略を共有する 広告の出し方、タイミング、周辺相場との兼ね合いを確認しながら、媒介契約後も担当者と密に連携することが重要です。 → 特に専任媒介契約を結ぶ際は、「どこまで広告してもらえるか」「レインズ（業者間流通ネットワーク）への掲載状況」などを確認しましょう。 5. 売却時期を選ぶ 需要が高まるタイミング（春や秋の引越しシーズン）に合わせることで、価格交渉に有利になるケースが多いです。 よくあるご質問（FAQ形式） Q. 査定価格＝売却価格ですか？ A. いいえ。 査定価格は市場動向を踏まえた「予測価格」にすぎません。 実際の売却価格は、買主との交渉や売却の急ぎ具合により上下します。 Q. 複数の不動産会社に査定を依頼してもよいですか？ A. はい。 複数社に依頼することで相場観がつかめます。 ただし、価格が高い＝良い会社とは限りません。価格根拠の説明力や販売力も重要な比較ポイントです。 Q. 査定だけ依頼しても大丈夫？ A. もちろん可能です。 テライズホームでも無料査定を承っています。 訪問査定でも費用はかかりませんので、お気軽にご相談ください。 地域密着のテライズホームが選ばれる理由 テライズホームは京都市左京区を拠点に、地元に根ざした不動産取引を多数手がけています。 地域相場だけでなく、住まいに対する「想い」や「背景」も大切にしながら、丁寧なヒアリングと的確なご提案を行います。 地域に強い査定力 見せ方にこだわる売却支援 お客様目線のスピーディーな対応 まとめ 不動産を高く売るためには、まず正確な査定と、買い手に「選ばれる工夫」が欠かせません。 査定方法の違いを理解し、現地での強みを活かした戦略を立てましょう。 まずは無料の訪問査定から、売却への第一歩を踏み出してみませんか？