「海外の買い手に売りたい」その前に確認を！規制を知らずに失敗した左京区不動産売却の落とし穴と対策

「外国人投資家に人気と聞いたから」 「海外の富裕層をターゲットにしたほうが高く売れるのでは」 京都市左京区は、歴史と自然が融合した美しい街並みに魅了され、多くの外国人が「いつか住んでみたい」と憧れる地域です。 そのため左京区不動産を売却する際、海外の買い手を視野に入れる方が年々増えています。 しかし、ここでひとつ落とし穴があります――「海外売却規制」の存在を見落としてはいませんか？ この記事では、海外の買い手を対象とした不動産売却で実際に起きた失敗談とともに、なぜそうした問題が生じるのか、どのように防ぐべきかをわかりやすく解説します。 実際にあった失敗談：「高値で売れる」と思ったら…売買そのものが無効に？ ケース1：軍事施設近くの物件で規制に抵触 左京区岡崎にある築浅マンションを売却しようとしたOさんは、海外からの買い手が高額で購入を希望しているという話を耳にして、即座に販売を開始。 英語の物件案内やSNS広告も活用し、見事にシンガポール在住の買い手と契約に漕ぎ着けました。 しかし、契約直前に仲介業者から連絡が。 「この物件、近くに防衛施設があるため、外国人による取得には事前の許可が必要です」との指摘が入り、急遽契約は白紙に。 再度日本人向けに販売することになったものの、タイミングを逸して価格を下げる結果に。 教訓：法令や規制を軽視すると、そもそも契約が成立しないことがある。 なぜ海外への売却で規制が問題になるのか？ 背景1：安全保障上の観点からの法整備 2021年に施行された「重要施設周辺及び国境離島に係る土地等の利用状況調査等に関する法律」によって、防衛施設や原子力発電所などの重要施設から1km圏内などに該当する土地の売却は、外国人や海外企業への販売に事前の届出・許可が必要となりました。 左京区には、大学や研究機関が多く、政府が定める“注視エリア”に該当するケースもあるため、慎重な判断が求められます。 背景2：不動産取引における国際送金・登記手続きの煩雑さ 海外在住者との売買には、マネーロンダリング規制、外為法（外国為替及び外国貿易法）、登記上の住所証明の取得など、通常の取引よりも多くの法的・実務的ハードルがあります。 これを知らずに進めてしまうと、「売ったのに決済ができない」「登記が完了しない」など、トラブルに発展することもあります。 海外売却のリスクを回避するための３つの対策 対策1：「売ってはいけないエリア」をあらかじめ確認 左京区不動産を対象とするならば、物件が「重要施設周辺等調査対象地域」に該当していないか、国土交通省や自治体の公開情報をもとに確認しておくことが肝心です。 確認項目には以下のようなものがあります： 自衛隊の駐屯地や防衛省関連施設が近くにあるか 研究機関や大学の敷地が含まれるか 国が指定する注視地域に該当しているか 専門知識が求められるため、地元に精通した不動産会社への相談が第一歩です。 対策2：海外買主の取引経験がある仲介会社を選ぶ 国内の売却だけでなく、海外との売買経験が豊富な不動産会社に依頼することで、必要な書類や法的手続き、税務対応までスムーズに進めることができます。 特にチェックしておきたいのは： 外為法に関するアドバイスができるか 登記・税務について提携する専門家がいるか 通訳・翻訳の対応体制があるか 左京区不動産の中でも、外国人投資家が注目するエリアは徐々に拡大しており、そうしたニーズへの対応力が問われています。 対策3：「高く売る」だけでなく、「安全に売れるか」を重視 高額で買ってくれる人が見つかったとしても、取引が法令に適合しなければ意味がありません。 価格面の利益よりも、契約が確実に成立し、リスクのない売却を実現することが最優先です。 販売戦略においても、「外国人向けにするのか」「国内の買い手をターゲットにするのか」をあらかじめ見極め、その前提で資料作成や広告展開をする必要があります。 左京区不動産ならではの“売却戦略”とは？ 京都市左京区は、銀閣寺や南禅寺、岡崎公園、美術館エリアなど、国際的な知名度が高く、外国人からの人気も集まりやすいエリアです。 また、国際的な大学が複数集まることから、学術関係者や長期滞在型の外国人にも需要があります。 しかし、それは同時に規制や税務、法的な複雑さも併せ持っているということ。 「海外の買い手が多い＝誰でも売っていい」わけではなく、その背景をしっかり理解した上で動くことが必要不可欠です。 まとめ：海外需要を味方にするには“知ること”が第一歩 海外投資家の注目が高まる左京区不動産。高値で売却できるチャンスがある一方で、規制や手続きの壁があることもまた現実です。 だからこそ、「売れる」ではなく「売ってもいいか」「売ってもリスクはないか」を知ることが、後悔しない売却への第一歩になります。 左京区の不動産情報は「テライズホーム」へ。 地域特性や法律の動向まで熟知したスタッフが、安心・安全な不動産売却を丁寧にサポートいたします。 まずはお気軽にご相談ください。