「売れるはずだった家が売れない…」改修中の売却で見落としがちな落とし穴とは？

「工事が終わればもっときれいになるから」 「内装更新中でも買い手はわかってくれるはず」 そう信じて販売を始めた不動産が、思ったより反響がなく、最終的に値下げや販売延期になってしまう――そんな失敗談が、実は左京区不動産の市場でも少なくありません。 この記事では、改修工事中に物件を販売したことによる売却失敗のリアルな事例や、なぜこのような問題が起こるのか、その背後にある課題と、トラブルを回避するための具体的な対処法をご紹介します。 ケーススタディ：工事中の販売で買い手を逃した失敗例 事例①：完成イメージが伝わらず内覧離脱 左京区吉田にある築40年の一戸建てを売却しようとしたGさん。 購入希望者からの問い合わせが多かったにもかかわらず、内覧時にキッチンが解体されたまま、壁紙も一部剥がされた状態で案内。 「完成イメージがつかめない」「この状態では不安」といった声が続出し、購入には至りませんでした。 工事完了後、きれいにリフォームされた状態で再募集したところ、ようやく契約成立。最初の販売開始から実に8ヶ月が経過していました。 教訓：どんなに仕上がりが良くても、“今見える状態”が買い手の印象を決める。 なぜ改修・更新工事中の販売がリスクになるのか？ 理由1：内覧時の印象が悪くなる クロスやフローリングが剥がされていたり、設備が未設置だったりすると、「本当にきちんと仕上がるのか？」という不安につながります。 工事の途中段階は、完成品の魅力を大きく損なってしまいます。 理由2：買い手の想像力に頼りすぎる 「完成後はこのようになります」といったパースや説明資料があっても、実際の現場とのギャップを埋められない人も多いのが現実。 特に初めて不動産を購入する層にとっては、未完成物件はハードルが高く映ります。 理由3：スケジュールが読めない不安 工事が計画通りに完了するとは限らず、買主側の入居計画とズレが生じやすくなります。 結果として「予定通りに引き渡してもらえるか？」という不安が、購入判断を鈍らせることになります。 よくある誤解とその落とし穴 「今ならリフォーム自由に選んでもらえる」は本当？ 売主の中には「工事途中の状態なら、買い手に好みの仕上げを選んでもらえてメリットになる」と考える方もいます。 しかし、それが功を奏すのは、ごく限られたケースです。 むしろ「自分で選ばないといけない＝面倒・不安」と感じる人の方が多く、買い手の選択肢が広すぎることで意思決定が鈍ってしまう傾向があります。 失敗を避ける！改修中販売の３つの解決策 対策1：可能であれば「工事完了後」に売り出す 工事完了後の状態こそ、物件の魅力が最大限伝わるタイミング。 とくに左京区不動産は立地や周辺環境とあわせて「雰囲気」や「完成度」も重視される傾向が強く、中途半端な状態ではその良さが伝わりにくくなります。 完成状態での内覧は、購入者が実際の暮らしをリアルに想像しやすく、結果的に早期売却や好条件での契約に繋がります。 対策2：販売するなら「工事内容と完成イメージ」を明確に どうしても工事中に販売を始める場合は、以下の点をしっかり用意しましょう 改修内容の詳細（工事会社名・資材・施工内容） 完成予定時期 パースやスケッチなど、完成後のビジュアル 近隣の類似事例を示す参考写真 これらを通じて“完成後”の姿を明確にイメージさせることで、買い手の不安を軽減できます。 対策3：プロの不動産会社と連携して販売戦略を調整 左京区不動産の市場は独特で、住環境の静けさや景観、近隣施設へのアクセスなど細やかな要素が評価に影響します。 だからこそ、地域に詳しい不動産会社と連携し、「いつ、どんな状態で売り出せば一番反響が得られるか？」をしっかり見極めましょう。 工事の工程を一緒に確認しながら、販売タイミングや広告戦略を立てられるパートナーがいるだけで、売却の成功確率は大きく変わります。 左京区不動産の魅力を最大限に伝えるために 左京区は、歴史と文化の香りが残る街並みや、自然と都市が調和する住環境が魅力のエリアです。 だからこそ、「この家に住んだら、どんな暮らしができるのか」を丁寧に伝える必要があります。 中途半端な状態で見せてしまえば、せっかくの左京区の不動産の価値も曖昧になってしまいかねません。 工事の進行と売却活動を並行して進める場合は、“伝える工夫”が欠かせません。 まとめ：改修中でも「伝え方」で結果は変わる 売却活動のタイミングを急ぎすぎると、かえってチャンスを逃すことも。 「もう少し待てば売れたかもしれない」 「ちゃんと完成後に見てもらえたら…」 そういった“たられば”を残さないためにも、売却タイミングと状態、情報の見せ方にこだわることが大切です。 買い手に安心感と期待感を与える、そんな売却活動を心がけましょう。 左京区不動産の情報は「テライズホーム」へ。 あなたの物件の魅力が、しっかり届く販売戦略をご提案します。お気軽にご相談ください。