不動産売却の5ステップ完全ガイド｜左京区で家を売る前に読むべきこと

はじめに 「今の家を売りたいけど、何から始めればいいのか分からない」 不動産売却は人生でも数少ない大きな取引です。 多くの方にとっては初めての経験で、不安を感じるのも当然です。 でもご安心ください。 実は不動産売却には基本的な“流れ”があり、ステップごとに整理すればスムーズに進めることができます。 今回は、京都市左京区で不動産を売却する場合を例に、「5つの基本ステップ」と各段階での注意点を詳しくご紹介します。 STEP1：価格査定を依頼する 最初のステップは、「今の家がいくらで売れるか」を知ること。 これがすべてのスタートです。 不動産会社には「机上査定（簡易査定）」と「訪問査定（詳細査定）」の2種類があります。 特に左京区は、叡山電鉄沿線や白川通周辺などエリアによって相場が大きく異なるため、地元に詳しい会社に訪問査定を依頼するのが安心です。 訪問査定では、建物の状態や日当たり、周辺環境まで細かくチェックされるため、より正確な価格が分かります。 ポイント： 築年数やリフォーム歴は正確に伝えましょう 固定資産税通知書などがあるとスムーズです STEP2：媒介契約を結ぶ 査定価格に納得したら、いよいよ不動産会社と正式に契約（＝媒介契約）を結びます。 媒介契約には「専属専任」「専任」「一般」の3種類があります。 それぞれにメリット・デメリットがありますが、スピーディに売却したい方は「専任媒介契約」が一般的です。 左京区のように地元の動きが読める地域では、地場の不動産会社と専任で組むことで、購入希望者をピンポイントで紹介してもらえるケースもあります。 ポイント： 複数社に査定を依頼し、対応力や実績を見て選ぶ 契約前に販売戦略（広告の出し方・内覧方法など）を確認する STEP3：販売活動と内覧対応 契約後、不動産会社が本格的な販売活動を開始します。 SUUMOやホームズといったポータルサイト、店頭掲示、チラシなど多彩な方法が使われます。 購入希望者が現れると「内覧」の対応が必要になります。 内覧時は第一印象がとても大切です。室内を整え、明るく清潔にしておきましょう。 左京区の場合の事例： 築35年の木造住宅でも、草木の手入れや照明の工夫だけで、印象が大きく改善されて成約に結びついたケースがあります。 ポイント： 家具は最小限に、生活感を薄くするのがベター におい（ペット・キッチン）はしっかり対策を STEP4：売買契約の締結 買主が決まったら、いよいよ「売買契約」の締結です。 契約前には、重要事項説明と呼ばれる法的説明が行われ、内容に納得したうえで署名・押印を行います。 手付金（通常は価格の5〜10％）もここで受け取ります。 価格交渉が発生することもありますが、感情的にならず、冷静に対応することが大切です。 不動産会社が間に入って調整してくれます。 ポイント： 契約書内容はしっかり確認する（疑問はすぐ質問） 手付解除の条件や期日にも注意 STEP5：決済・引き渡し 契約から1〜2か月後、買主が住宅ローンの審査などを終え、**残代金の支払いと所有権の移転（登記手続き）**が行われます。 この日は、司法書士、銀行担当者、不動産会社、売主・買主が集まり、最終的な手続きが行われます。 鍵の引き渡しもこのタイミングで行われるため、当日までに引っ越しや清掃を終えておく必要があります。 ポイント： 引き渡し前に公共料金の清算も忘れずに 登記簿謄本や本人確認書類は当日までに準備 おわりに｜不動産売却は「流れを知る」ことから いかがでしたか？ 不動産売却は、一つひとつのステップを正しく進めることで、スムーズかつ満足のいく取引が可能になります。 特に京都市左京区のようなエリアでは、地域事情を把握している地元業者との連携が安心材料になります。 私たちテライズホームは、左京区を中心に地域密着で不動産売却をお手伝いしています。 初めての方でもご不安なく進められるよう、丁寧にサポートいたします。