Q：複数の不動産会社と一般媒介契約を結ぶメリットは？

一般媒介契約で複数の不動産会社と契約するメリット：売却成功への選択肢を広げる戦略 不動産売却を検討する際、「どの不動産会社に任せるべきか」「どうすれば早く、そして高く売れるのか」といった悩みは尽きないものです。 特に、複数の不動産会社と「一般媒介契約」を結ぶことには、売却成功への選択肢を大きく広げる様々なメリットがあります。 結論として、一般媒介契約は、より多くの買い手候補にリーチし、各社の競争意識を高めることで、結果的に希望に近い条件での売却に繋がりやすくなるという大きな利点を持っています。 テライズホームでは、お客様がご自身の状況に合わせて最適な媒介契約を選べるよう、それぞれのメリット・デメリットを丁寧にご説明し、お客様の不動産売却をきめ細やかにサポートしています。 そもそも「一般媒介契約」とは？ 不動産を売却する際、不動産会社に仲介を依頼するために結ぶのが「媒介契約」です。 媒介契約には大きく分けて「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。 一般媒介契約は、複数の不動産会社に同時に売却活動を依頼できる契約形態です。 専属専任媒介契約や専任媒介契約のように特定の1社に限定されることはありません。 また、売主様ご自身が買い手を見つけてくる「自己発見取引」も認められています。 この契約形態の最大の特長は、「自由に複数の会社に依頼できる」という点です。 これにより、売主様は各不動産会社の強みやサービスを比較検討しながら、ご自身のペースで売却活動を進めることができます。 複数の不動産会社と一般媒介契約を結ぶ5つのメリット では、具体的に複数の不動産会社と一般媒介契約を結ぶことには、どのようなメリットがあるのでしょうか。 1. より多くの買い手候補にリーチできる 複数の不動産会社に依頼することで、お客様の物件情報がより幅広いチャネルを通じて、多くの買い手候補に届く可能性が高まります。 各不動産会社はそれぞれ独自の顧客リストやウェブサイト、広告媒体を持っています。 例えば、A社はファミリー層に強い顧客基盤を持ち、B社は投資家向けの物件を得意としている、といった場合、それぞれの会社が持つ顧客層にアプローチすることで、より多様な買い手候補からの問い合わせを期待できます。 ある調査（※2024年7月時点の情報に基づく）では、物件を探す人の約8割が複数の不動産ポータルサイトを閲覧していると言われています。 複数の不動産会社がそれぞれの媒体に掲載することで、お客様の物件が様々なサイトに露出され、結果的に成約率を高める効果が期待できます。 2. 各社の競争意識が高まり、売却活動が活発化する 一般媒介契約は、不動産会社にとっては「売主様が他社とも契約している」という状況を意味します。 つまり、他社よりも早く買い手を見つけなければ、仲介手数料を得られないという競争原理が働きます。 この競争意識が、各社の売却活動を活発化させる大きな原動力となります。 例えば、 積極的な広告宣伝: 競合に先んじるために、より魅力的な物件写真や紹介文を用意し、広告掲載費用を惜しまない可能性があります。 内覧案内の迅速化: 問い合わせが入れば、他社に取られる前に迅速に内覧を設定しようと努めます。 価格交渉への尽力: 買い手からの価格交渉に対して、売主様のご希望に近づけるよう、より粘り強く交渉してくれる可能性があります。 このように、各社が「一番乗り」を目指して工夫を凝らすことで、結果としてお客様の物件の早期売却や高値売却に繋がりやすくなります。 3. 各社のサービスや提案を比較検討できる 複数の不動産会社と契約することで、それぞれの会社の得意分野やサービス内容、担当者の対応などを直接比較検討できます。 例えば、 査定額の比較: 各社が提示する査定額やその根拠を比較し、最も納得できる価格を見極めることができます。 ただし、高すぎる査定額には注意が必要です。 相場とかけ離れた査定額を提示する会社は、契約欲しさの「釣り」である可能性も考えられます。 テライズホームでは、根拠に基づいた適正な査定を心がけております。 売却戦略の比較: 各社がどのような広告戦略やターゲット設定を考えているのか、その提案内容を比較できます。 担当者の対応: 連絡の頻度、質問への回答の迅速さ、専門知識の豊富さなど、担当者の対応を比較することで、最も信頼できる担当者を見つけることができます。 これにより、お客様はより安心して売却を任せられる不動産会社を見つけることができ、売却活動中のストレスも軽減されるでしょう。 4. 特定の会社に依存するリスクを分散できる 専属専任媒介契約や専任媒介契約の場合、売却活動のすべてを1社に任せるため、もしその会社の担当者との相性が悪かったり、売却活動が思うように進まなかったりした場合、売主様は身動きが取れなくなってしまうリスクがあります。 一方、一般媒介契約であれば、もし特定の会社の活動が不十分だと感じた場合でも、他の会社に売却活動を任せたり、新たに別の会社と契約を結んだりすることが容易です。 これにより、売却活動が停滞するリスクを分散し、売主様の精神的な負担を軽減することができます。 5. 自己発見取引の機会も保持できる 一般媒介契約では、売主様ご自身で買い手を見つけてくる「自己発見取引」が可能です。 例えば、知人や親戚が物件の購入を検討している場合など、不動産会社を介さずに直接売買契約を結ぶことができます。 この場合、不動産会社に仲介手数料を支払う必要がないため、売主様の手元に残る金額が多くなる可能性があります。 複数の不動産会社と一般媒介契約を結ぶ際の注意点 多くのメリットがある一般媒介契約ですが、いくつか注意すべき点もあります。 1. 各社との情報共有や連絡の手間が増える 複数の会社と契約するということは、それだけ各社からの連絡や報告が増えるということです。 内覧の調整や問い合わせ対応など、売主様ご自身の管理負担が増える可能性があります。 例えば、ある会社から内覧希望があったが、その時間帯はすでに別の会社から内覧の予定が入っていた、といった調整が必要になることもあります。 2. 熱心な売却活動を期待できないケースもある 一般媒介契約は、不動産会社にとって「他社に契約を取られる可能性がある」ため、専属専任媒介契約や専任媒介契約に比べて、売却活動に費用や労力をかけにくいという側面があるのも事実です。 特に、物件の売却が難しそうな場合や、価格競争が激しいエリアの物件の場合、後回しにされてしまう可能性もゼロではありません。 3. 物件情報が氾濫する可能性 複数の会社が同じ物件を異なる広告文や写真で掲載することで、買い手にとって情報が重複したり、混乱を招いたりする可能性も考えられます。 売主様は、各社の広告内容をある程度チェックし、整合性が取れているか確認することが望ましいでしょう。 テライズホームが考える「賢い一般媒介契約の活用法」 テライズホームでは、一般媒介契約のメリットを最大限に活かし、お客様の売却を成功させるための具体的なアドバイスを提供しています。 1. 信頼できる複数の会社を選定する 闇雲に多くの会社と契約するのではなく、信頼できる、そして得意分野が異なる2～3社に絞って契約することをおすすめします。 各社の査定額や提案内容を比較し、最も売却に熱心で、かつお客様の物件を深く理解してくれる会社を選びましょう。 テライズホームでは、お客様の物件の特性や売却希望条件を丁寧にヒアリングし、最適な売却プランをご提案いたします。 2. 各社との情報連携を密にする 各社からの報告を定期的に受け、売却活動の進捗状況を把握しましょう。 疑問点や懸念事項があれば、すぐに担当者に確認することが大切です。 テライズホームでは、お客様への報告義務がある専任媒介契約ではない一般媒介契約においても、お客様が不安を感じないよう、売却活動の進捗を定期的にご報告し、密なコミュニケーションを心がけています。 3. 適正価格で売り出す いくら多くの会社に依頼しても、価格が市場相場からかけ離れて高すぎると、問い合わせ自体が来なくなってしまいます。 テライズホームでは、最新の市場データ（※2024年7月時点の市場動向を基に、地域別の取引事例や類似物件の価格帯などを詳細に分析）に基づいた根拠ある適正な査定額を提示し、お客様にとって最適な売出し価格をご提案します。 4. 定期的に状況を見直し、戦略を調整する 売却活動中に市場の状況や買い手の反応を見ながら、必要であれば売却戦略や価格の見直しを検討することも重要です。 例えば、一定期間問い合わせが少ない場合や、内覧があっても成約に至らない場合などは、価格の見直しや物件の魅力を再考するタイミングかもしれません。 テライズホームは、お客様と共に市場の動きを注視し、最適なタイミングでの戦略調整をご提案させていただきます。 まとめ：一般媒介契約は、お客様の売却に「可能性」と「選択肢」をもたらします 複数の不動産会社と一般媒介契約を結ぶことは、お客様の不動産売却において、より多くの買い手候補にリーチし、各社の競争意識を高めることで、結果的に希望に近い条件での売却を実現する可能性を広げる有効な戦略です。 確かに、情報管理の手間が増えるなどの注意点もありますが、それ以上に、お客様の物件が市場で注目され、より良い条件で売却されるチャンスを増やすことができるという大きなメリットがあります。 テライズホームでは、お客様が安心して不動産売却に臨めるよう、一般媒介契約のメリット・デメリットを具体的にご説明し、お客様の物件の特性やご希望に合わせた最適な売却プランをご提案いたします。 売却活動の過程で生じる様々な疑問や不安に対しても、専門知識を持ったスタッフが丁寧にお答えし、お客様が納得のいく形で売却を完了できるよう、最後まで寄り添いサポートさせていただきます。 不動産売却は、お客様の人生における大切なイベントです。 テライズホームにご相談いただければ、お客様の物件が持つ魅力を最大限に引き出し、最良の形で次の買い手へと引き継ぐお手伝いをさせていただきます。 ぜひ一度、お気軽にご相談ください。